Donald Trump được xem là một trong những ông trùm bất động sản (BĐS) Mỹ. Ông trùm này sở hữu tài sản khổng lồ với rất nhiều khách sạn nổi tiếng, các văn phòng, sòng bạc, các địa điểm vui chơi giải trí và các tòa nhà căn hộ cao cấp tại các thành phố lớn trên toàn thế giới.
Vì vậy, những gì làm cho sự thành công của người đàn ông mạo hiểm đến liều lĩnh này? Đó là những kỹ năng môi giới bất động sản, khả năng thương lượng để giữ lại riêng của mình tại bất kỳ giá một bất động sản được coi là “gà” đẻ trứng vàng cho anh ta. Donald Trump nói rằng trong những nhà môi giới bất động sản nên áp dụng những lời khuyên sau đây:

Không cảm thấy lừa tài sản hợp lý
Bạn sẽ làm gì khi các giao dịch bất động sản và nghe những thông tin có vẻ rất hợp lý nhưng chưa được kiểm tra? Ví dụ, ngôi nhà này nằm trong kế hoạch của thành phố và nó sẽ tăng giá trong 2 năm tiếp theo. Thông tin trên lặp đi lặp lại nó trên các tạp chí, báo cáo hoặc từ người bán. Bạn quyết định trả giá cao hơn? Người mua tài sản luôn luôn có ý nghĩ đó. Tôi nghĩ rằng, bạn đã bị lừa bởi những “cảm thấy đúng”. Đó là sự nhẹ dạ của những người tin vào các thông tin học được từ các phương tiện truyền thông đại chúng hoặc một vài nguồn thông tin từ chính phủ hoặc từ việc đọc văn bản. Nó âm thầm ảnh hưởng đến quyết định của tất cả mọi người.

Vậy làm thế nào để tránh ảnh hưởng của “ý thức hợp lý”?

Lời khuyên của tôi là, tôi không nhận được ban đầu thụ động nghe tất cả mọi thứ từ những người bán hàng, người mua, người môi giới, người thuê, các chuyên gia hoặc những gì bạn đọc hoặc nhìn thấy trong hình, nếu như họ chính xác như được chạm khắc vào đá. Bạn phải sẵn sàng để chấp nhận đào thông tin để xác nhận sự thật đằng sau bất kỳ dự án bạn tham gia.

Sử dụng các nguyên tắc của “cảm giác hợp lý” làm thế nào để phục vụ cho lợi ích của họ?

Donald Trump – ông trùm bất động sản Mỹ
Donald Trump – ông trùm bất động sản Mỹ. Ảnh: huffingtonpost
Bây giờ bạn biết những tác động của sự rõ ràng, hợp pháp, cho những thứ khác và nó dễ dàng để sử dụng nó cho lợi ích riêng của họ. Bạn thuê những người viết, sản xuất bài viết, quảng cáo và báo cáo nghe có vẻ hợp lý. Sau đó, quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng và nhấn mạnh “giảm giá cuối”, “khuyến mại đặc biệt”, “thiết kế đặc biệt”, mà là “căn hộ cho thuê cuối cùng”, “phần cuối cùng của hợp đồng thuê chủ” hoặc một tuyên bố tương tự trong đặt hàng để tạo ra một mong muốn sở hữu tài sản của bạn.

Sử dụng trí tưởng tượng phong phú, nhưng tất cả mọi thứ tài khéo léo của bạn để đạt được hiệu quả.

Làm cho tài sản của bạn sẽ trở thành một sản phẩm độc đáo!
Một trong những tính chất cơ bản của con người là mong muốn tất cả chúng ta có những điều mà người khác muốn, hay không bất cứ ai khác. Nếu bạn nói với một ai đó mà bạn không muốn bán khu vực bất động sản của họ, có thể họ sẽ muốn có được nó khu vực bất động sản hơn. Thậm chí, có lẽ họ sẽ theo bạn cho đến khi bạn có để cung cấp một mức giá nhất định. Nó chỉ đơn giản là một cái gì đó đã hạn chế số lượng sẽ tạo ra một mong muốn sở hữu nó.

Bất kỳ cuộc đàm phán bất động sản sẽ cần phải lên kế hoạch trước
Hầu hết các công ty môi giới bất động sản đồng ý rằng các giao dịch vụ  thành công hay không phụ thuộc vào may mắn. Đây không phải là sự thật, không có may mắn trong bất kỳ giao dịch nào cả. Đối với giao dịch thành công, bạn phải nắm bắt sức mạnh của việc hoạch định trước trong việc đàm phán. Có bạn, hoặc không biết làm thế nào để chuẩn bị cho các cuộc đàm phán hoặc thậm chí có những kiến ​​thức cần thiết và quá lười biếng để dành thời gian để làm điều đó nên thường tin vào may mắn và quá tốn kém để sửa chữa lỗi gây ra. Tôi nghĩ rằng chúng ta có thể lường trước những câu hỏi mà tôi sẽ có thể ngồi vào bàn đàm phán, để chúng ta có thể đến với câu trả lời khéo léo và đáp ứng mong muốn của người dân đặt câu hỏi.

Với một câu hỏi nhạy cảm, khả năng cung cấp các phản ứng nhanh nhất và sự trưởng thành sẽ mang lại cảm giác thỏa mãn cho những người đặt câu hỏi. Mặc dù bạn có thể đã suy nghĩ về câu hỏi đó trước khi lập kế hoạch trước sẽ cho phép bạn phản ứng một cách tự nhiên như bạn chỉ biết và suy nghĩ về nó. Bạn có thể nói “vậy làm thế nào đây?” hay “Tôi chỉ nghĩ đến một cái gì đó có lẽ sẽ mang lại kết quả tốt hơn.”

Thực tế là, bản chất của những suy nghĩ của bạn như ý muốn của họ để tạo ra một bầu không khí chung và sự tự tin thoải mái trên bàn đàm phán. Bên cạnh đó, trước khi lập kế hoạch cũng nên bao gồm việc tìm kiếm các bài báo trong tờ báo hay tạp chí để hỗ trợ luận án, ý kiến ​​của bạn. Các số liệu thống kê từ các nguồn có uy tín cũng có hiệu quả trong việc thuyết phục các đối tác vì họ bao hàm “cảm giác đúng”.

Các cuộc đàm phán đã thực hiện kế hoạch đó? Tôi đặt cược nhiều bạn nói không? Các nhà đầu tư bất động sản thường nghĩ rằng việc mua hoặc bán bất động sản chỉ là các cuộc đàm phán chỉ với một lần chuẩn bị. Thực tế là không đúng sự thật. Đó là một chuỗi của hàng trăm cuộc đàm phán (có lẽ) với rất nhiều giai đoạn khác nhau.

Mỗi cuộc gọi có thể được coi là một cuộc đàm phán, mỗi một bức thư gửi là một vòng đàm phán, mỗi một thông tin liên lạc trong thời gian thực là một cuộc đàm phán. Và chúng ta cần phải đối xử với họ một cách riêng biệt với nhau để có được kết quả cuối cùng là những gì bạn muốn.

Đừng cố gắng để mua / bán bất động sản quá nhanh
Nếu bạn cố gắng để đàm phán hợp đồng nhanh chóng trở nên rõ ràng rằng một người tham gia sẽ quên một cái gì đó quan trọng. Hơn nữa, điều này sẽ chỉ trở nên rõ ràng sau khi hợp đồng được ký kết và sau đó, nó đã quá muộn để sửa lỗi. Nó là rất đáng chú ý rằng các cuộc đàm phán đã kết thúc quá nhanh thường để lại cảm giác bất an cho một bên. Một hợp đồng đã được ký kết nhanh chóng thường nếu vi phạm nhiều đàm phán nguyên tắc cơ bản và rất hiếm khi là một cách tiếp cận đúng đắn. Bạn quét lên cẩn thận khi tăng tốc đàm phán và thường là cách tốt nhất vẫn đàm phán từ từ.

Lý do là, nó thỏa mãn lòng tự trọng của cả hai bên trong quá trình đàm phán là điều cần thiết để có được một kết luận được chấp nhận lẫn nhau. Hãy nhớ rằng, các cuộc đàm phán, bao gồm cả phương tiện “nhân phẩm” trong đó. Mỗi người tham gia phải cảm thấy rằng đàm phán, tôi đã giành được một số nhượng bộ khó khăn từ đối thủ và được thỏa mãn niềm tự hào của mình rằng ông đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ.

Tôi cũng phát hiện ra rằng những người ghét những ý tưởng lãng phí thời gian vào cái gì. Đó là khó khăn cho một người nào đó nói rằng “hãy quên tất cả đi” và bỏ đi sau khi đã đầu tư một lượng lớn thời gian và công sức vào nó. Hãy sử dụng điều này để buộc phía bên kia để dành nhiều thời gian hơn vào kinh doanh với yêu cầu hợp lý thông tin, để có được một cuộc đàm phán chậm, kéo dài trong thời gian và những điều tương tự.