Lập kế hoạch marketing online có nhiều điểm tương đồng và khác biệt với kế hoạch tiếp thị truyền thống đầu tiên. Dưới đây là bản dịch của một bài báo cũ của Peter Geisheker nhưng khá tốt về kế hoạch marketing online của bạn:

Đằng sau những dự án kinh doanh thành công trên Internet là một kế hoạch tiếp thị internet được nghiên cứu kỹ. Một bước kế hoạch tiếp thị trực tuyến bước hướng dẫn công ty tiếp thị một sản phẩm hoặc dịch vụ cho một thị trường mục tiêu cụ thể mà vẫn tập trung vào mục tiêu tiếp thị của mình.

Kế hoạch tiếp thị trực tuyến của bạn sẽ xác định tất cả các thành phần của chiến lược tiếp thị của bạn. Bạn sẽ tạo ra các chi tiết về phân tích thị trường, bán hàng, quảng cáo và chiến dịch quan hệ công chúng. Hầu hết các chiến lược hoạch định thành công tích hợp cả hai thị internet và chiến lược marketing truyền thống (offline).

Các chủ đề bạn đang đề cập đến kế hoạch tiếp thị trực tuyến bao gồm:

Nghiên cứu 1. Thị trường:

Thu thập, tổ chức, ghi lại dữ liệu về thị trường đang mua sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn sẽ bán. (Từ đây chúng ta sẽ tham khảo các sản phẩm hoặc dịch vụ là “sản phẩm” của bạn)

Một số vấn đề cần xem xét:

Tính năng, mô hình của thị trường, bao gồm cả mùa

Dịch vụ viết bài nội dung chuẩn seo

Nhân khẩu học của khách hàng, phân khúc thị trường, thị trường mục tiêu, nhu cầu, quyết định mua hàng.

Sản phẩm – những gì được và những gì là cung cấp cạnh tranh. Nghiên cứu thị trường được tiến hành bằng cách dựa vào Google và tiến hành tìm kiếm theo các loại dịch vụ và sản phẩm mà bạn muốn bán.

Tình trạng bán hàng.

Các nhà cung cấp – nhà cung cấp mà bạn nên dựa vào.

Thị trường mục tiêu – để thành công, phải tập trung vào một hoặc hai thị trường thích hợp thay vì một thị trường tập trung lớn. Niche với ít cạnh tranh hơn so với họ có xu hướng được nhiều hơn và có lợi hơn.

2. Sản phẩm:

Mô tả sản phẩm của bạn. Làm thế nào để liên kết sản phẩm của bạn tới thị trường? Có gì nhu cầu thị trường của bạn, bây giờ họ đang sử dụng những gì họ nên làm gì trong vượt qua và vượt ra ngoài điều kiện sử dụng hiện tại.

3. Cạnh tranh:

Mô tả sự cạnh tranh của bạn. Phát triển của “đề xuất bán hàng độc đáo”.

Điều gì làm cho bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh?

Tại sao các bạn đặc biệt không?

Tại sao khách hàng nên chọn bạn thay vì 1 đối thủ cạnh tranh của bạn một trong. Bạn càng phân biệt mình với các đối thủ cạnh tranh, thành công bạn nhiều hơn.

4. Nhiệm vụ:

Viết vài câu thơ đầu tiên tuyên bố:

“Chợ đầu mối” – bạn đang bán hàng cho một ai đó – rất cụ thể, riêng biệt!

“Đóng góp” – bạn đang bán cái gì đó.

“Sự khác biệt” – đề xuất bán hàng độc đáo của bạn – tại sao sự khác biệt trong cạnh tranh?

5. Chiến lược tiếp thị trực tuyến:

Viết ra những chiến lược tiếp thị và quảng bá trực tuyến mà bạn muốn sử dụng hoặc ít nhất là xem xét sử dụng. Chiến lược để xem xét bao gồm:

Search Engine Optimization (SEO): Sử dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (Google, Yahoo, MSN) sẽ xếp hạng trang web của bạn trong kết quả tìm kiếm hàng đầu 10. Bằng cách này bạn có thể có hàng ngàn người truy cập vào trang web của bạn mỗi ngày miễn phí.

Pay Per Click – Search Engine Marketing (SEM là gì?): Khi bạn sử dụng dịch vụ này, bạn đang đấu thầu trên các từ khóa.

Affiliate Marketing: Sử dụng các website khác quảng cáo cho sản phẩm của bạn và lợi nhuận chỉ trích phần trăm của họ.

Trao đổi liên kết: Tăng sự phổ biến của trang web của bạn, thu hút thêm nhiều khách hàng và cũng có lợi cho SEO.

Bài và chia sẻ: 1 bài viết trên trang web của bạn sẽ được chia sẻ nhiều nơi, cũng được biết đến và công cụ tìm kiếm cũng đánh giá cao bài viết này.

Sử dụng mạng xã hội như một kênh tiếp thị hiệu quả 1 internet để xây dựng thương hiệu của bạn, giúp bạn tương tác với người sử dụng dễ dàng hơn và đơn giản.

6. Chiến dịch quảng cáo truyền thống:

Trực tiếp thư thị sử dụng triep bán hàng, tờ rơi, bưu thiếp, …

Phương tiện truyền thông quảng cáo – in ấn, danh bạ, biển quảng cáo, trang vàng, đài phát thanh, truyền hình, …

Chương trình đào tạo chứng minh – mà bạn cung cấp cho hội thảo nâng cao nhận thức.

Viết bài cho các tạp chí, báo chí địa phương và các ấn phẩm khác mà ngành công nghiệp của bạn sẽ đọc. Việc làm này giúp bạn được biết đến như một chuyên gia.

Bán hàng trực tiếp / cá nhân.

Thông cáo báo chí.

Triển lãm.

Chương trình giới thiệu.

Co-marketing với các doanh nghiệp được thị phần mặt hàng với bạn

Hàng đổi.

7. Giá cả, định vị và xây dựng thương hiệu:

Từ những thông tin thu thập được, thiết lập chiến lược để xác định giá của sản phẩm, vị trí mà sản phẩm của bạn sẽ tiếp cận thị trường và cách mà bạn sẽ có được nhận thức về thương hiệu.

8. Ngân sách:

Ngân sách chi tiêu của bạn. Chiến lược nào bạn có thể đủ khả năng? Bạn có khả năng để chi tiêu nhiều trong một tháng?

9. Mục tiêu tiếp thị:

Thiết lập các mục tiêu marketing định lượng. Dưới đây là những mục tiêu mà bạn có thể biến thành số. Ví dụ: Mục tiêu của bạn có thể đạt được ít nhất là 10 khách hàng mới mỗi tháng hoặc tạo ra 100 khách hàng tiềm năng mỗi tháng.

10. Giám sát kết quả của bạn:

Kiểm tra và phân tích. Xác định các chiến lược đang làm việc.

Khảo sát khách hàng.

Theo dõi doanh số bán hàng, khách hàng tiềm năng, khách truy cập vào trang web của bạn, một tỷ lệ ấn tượng của bán hàng.

Xác định các chiến lược tiếp thị là để mang lại cho hầu hết các khách hàng và khách hàng chiến lược mang lại ít nhất.

Đo lường của lãi đầu tư trên mỗi hoạt động marketing.
Xem thêm: Dịch vụ website